柜台上满是假钻石吗?珠宝专家李鹏博独家解析DR钻戒暴利背后的秘密

原标题:柜台上都是假钻吗?珠宝专家李鹏博独家解析DR钻戒暴利背后的秘密

“一个人一生只能定制一件”,随着这句口号走出圈子,创立于2010年的DR钻戒在短短十几年的时间里,在国内市场打开了巨大的市场,吸引了数百万的年轻人。人们的购买。

然而,近两年来,关于DR钻戒的各种负面新闻层出不穷,从很多流量艺人被冒用身份信息购买戒指,到花钱杜绝“真爱验证”。 DR钻戒购买记录,社交媒体曝光 网络上数十起虚假求婚案例,让这家以营销为最大卖点的公司陷入了更大的危机。

而就在今天,多家媒体爆料DR钻石的利润太高了。 “DR钻戒售价4000,售价15000”。热搜也再次引爆舆论。

那么对于普通消费者来说,购买DR钻戒真的是“缴纳智商税”的开箱即用体验吗?搜狐时尚今日特邀《Comfortable COMFORT》杂志主编、美国GIA宝石学院研究宝石学家、古柏林古柏林宝石学院彩色宝石专业、独立设计师李鹏博,为我们揭秘DR钻戒的惊人利润。

从矿山到钻戒,钻石的价值上升

据媒体报道,“钻石被视为永恒爱情的象征,从开采到戴在情人手指上的价格通常是出厂价的3到4倍。” DR钻戒的“FOREVER系列Simple Luxury”据媒体估计,一颗钻石的成本在4000元左右,那么一颗钻石的成本应该如何衡量呢?让我们来看看钻石从开采到佩戴人的中指要经过多少步骤?

据李鹏博先生介绍,当从矿区开采钻石时,它们会向两个方向流动。一种是一些价值不菲的大克拉钻石,比如今年法国珠宝钟表品牌梵克雅宝收购的910克拉钻石。被称为“莱索托传奇”的巨钻,还是2017年被英国珠宝品牌GRAFF收购的1109克拉巨钻“Lesedi La Rona”,这些非常轰动的钻石需要通过招标拍卖才能更好卖价格并获得更多关注。

910 克拉的“莱索托传奇”钻石

而其他一些普通的钻石,尤其是克拉数不超过一克拉的“碎钻”,经过“金伯利进程”的评判,就会进入所谓的钻石切割和研磨下游企业。钻石流向一些位于印度和泰国的劳动密集型工厂,工人在那里进行切割,而高端的则在德国、比利时、以色列等地,甚至一些著名珠宝品牌自己的切割工厂.加工。

大部分加工后的成品钻石不会直接进入市场,而是进入一些贸易公司。这些公司可能不处理成品珠宝,但他们有大量从切割和研磨工厂购买的钻石库存,而零售品牌则不会。直接与钻石矿或切割厂联系,但与这些所谓的供应商做生意,买他们的钻石,带回去设计,镶嵌,然后卖掉。因此,一条完整的钻石零售链通常是“从矿山到切割商到供应商到零售珠宝商”的顺序,中间的每一步都会显着提高毛坯钻石的价格。

看不见的隐性成本

李鹏博表示,如果一颗钻石的利润能达到300%,这种衡量钻石成本的方法可能会“受到审查”,因为虽然钻石行业的价格比较透明,但我们看到了钻石的报道.价格就像原油或黄金的价格——每天给汽车加油的油价与原油期货给出的价格相差很大。购买黄金首饰时,交易所每盎司黄金的价格是真正换算成每盎司黄金的价格。每克黄金的价格也存在巨大的利润差距。正因为如此,我们更不可能将报告中的每克拉钻石价格作为钻石首饰克拉单价的参考值。

从钻石制造中切磨厂的选址,到打磨工匠的能力,再到后期镶嵌工匠的资质,这些都将成为钻石首饰背后的成本。在正规商场的珠宝店,除了开店的成本、珠宝行业资质、信誉、服务器端销售顾问的专业建议,甚至部分店铺提供的换货换货服务,甚至购买大量珠宝库存的资金积压,这些也是普通消费者难以统计和衡量的。正是这些成本的存在,让我们购买的钻石能够获得所谓的“一些利润”。

李鹏博认为:“如果只看毛利率,其实对公司做生意是很不公平的。同时,我们也要看看净利润率。从购买钻戒开始,客户只考虑钻戒的成本是不够的,因为你必须有人为你服务,为你提供专业的指导,所以你会选择,你必须信任为你提供身份证明的机构你得开一家足够大的店才能被这样吸引……包括购买珠宝在内,大部分人不会考虑摆地摊,而是选择高档的店面,看到这里卖的东西就可以感受珠宝的珍贵和它背后的意义。”

同时,他还举了一个更简单易懂的例子:“我认为矿泉水是毛利率最高的产品,因为它的主要成分是水,是地球上最丰富的物质,但是一瓶水从一美元起,也能卖到几十美元,我什至见过一瓶镶嵌施华洛世奇水晶的限量版矿泉水卖两三千美元。是过度营销,我们还不如去那里。想一想,所有的商品或所有的东西,只要经过人的手,体验渠道的流通,体验别人的服务,就会有这样的——所谓增值,和大家心目中的成本不同。”

DR是“珠宝”企业吗?

在了解了钻石行业毛利率背后的真相后,其实我们对于DR相对于其他珠宝企业更高的毛利率还是有些疑惑的。这时,李鹏博讲述了自己去DR店考察的经历:“在DR店里,那些品牌的所谓定制款式都摆在我面前,上面放了很多大克拉的显示器,都是其中是合成立方氧化锆,这意味着顾客在 DR 柜台看到的引人注目的钻戒实际上并不是钻石。”

珠宝店里没有摆放真正的珠宝,这可能是DR与普通珠宝商最大的区别:“顾客去DR的店,从某种意义上说,更像是进入了第三方销售公司。在这里选择款式, DR会找到成品钻石,根据他介绍的钻石的等级和品质告诉你一个粗略的报价,达成意向后形成最终的成交价格。”

“这样的销售方式,意味着DR在采购中不需要积累大量的原材料采购资金,这也是DR利润率高的原因,”李鹏博认为:“因为当公司在计算,现金成本是一个很重要的因素,成本就是所谓的‘代购压货’,DR店里几乎没有大钻,克拉数稍微大一点的,他用的是锆石或者莫桑石“作为展示道具。作为一家珠宝公司,一家主要经营婚恋钻石的公司,他的经营方式已经和传统的珠宝商有很大的不同。”

“DR的毛利率高达70%,我不认为这是不合理的,因为公众对营销行为印象深刻,购买男人一生只能购买一次的所谓钻石证明了这个概念是有意义的。对于高价值物品的消费来说,这是一件很重要的事情。因为如果能给一件有价值的东西赋予意义,就会显得这件有价值的东西更有意义、更有趣。为了强化这一点意义存在的方式,DR需要创造更多的宣传、舆论、活动推广来塑造品牌,所以这方面的成本,DR必须付出更多。”李鹏博补充道。 .

相比之下,其他珠宝商可能一直在认真做珠宝,但目前婚恋市场对钻石的需求与以往不同。这时,新的营销模式和销售策略应运而生。这种创新是DR钻戒相比其他珠宝商拥有更高毛利率的原因。

然而,高毛利率并不一定意味着 DR 利润就如大多数消费者想象的那样“有利可图”。报告指出,2018年至2020年,DR钻戒全年销售费用分别占收入的33.32%、40.51%和29.58%,高昂的营销费用已成为DR发展中不可回避的负担。从去年底发行时的160元高开,到如今跌破50元,DR钻戒股价的低迷也在一定程度上证明了市场的看不起DR的盈利能力——一个产品能不能做到 说到所谓的暴利,市场也会逐渐做出理性的判断。

最后,李鹏博总结道:“其实很容易理解为什么DR钻戒只有9人的珠宝设计团队。我觉得DR不是专业的珠宝商,也不是专业的珠宝品牌,他是一个销售婚姻和爱情的业务。市场概念的营销公司是一个为“订婚钻戒”的行为策划见证和仪式感的营销公司。

当钻戒被当作爱情的信物,成为每个人一生中重要的纪念品时,DR钻戒就等于给男孩的“坚定不移的承诺”又多了一层保护,这也是他们卖的核心。 ,就像房子一样,你会选择优质开发商,也会选择知名设计团队打造的户型。但是没有多少消费者会说这些房子是钢筋混凝土的,所以价值是一样的。有些看似相同的成本,其实差别很大,所以定价自然会有所不同。

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